S Stiefelette S oliver Braun oliver Ledertextil E2H9DIW

Mittwoch, 10. Juli 2019
S Stiefelette S oliver Braun oliver Ledertextil E2H9DIW Als Startseite festlegen Schlagzeilen

S Stiefelette S oliver Braun oliver Ledertextil E2H9DIW

Alle Artikel und Hintergründe

S Stiefelette S oliver Braun oliver Ledertextil E2H9DIW

Schwierige Verhandlungen Warum Scheitern doch eine Option ist

Teilen: S Stiefelette S oliver Braun oliver Ledertextil E2H9DIW

Verhandelt wird überall - doch geht es nur darum, den anderen über den Tisch zu ziehen? Nein, sagt Badr Moudden. Und beruft sich auf das bewährte Harvard-Prinzip. Das System in Lego-Steinen erklärt.

S Stiefelette S oliver Braun oliver Ledertextil E2H9DIW

So nicht: Verhandlungen zu einem guten Ende zu führen, kann schwierig sein. Die Harvard-Methode soll dabei helfen
Hamburg - Ob in schattigen Bazaren, an den polierten Tischen der Politik oder in den verschlossenen Vorstandsetagen der Wirtschaft - verhandelt wird immer und überall. Doch wie bringt man eine Verhandlung zu einem guten Ende? Was, wenn der Gegenüber auf Stur schaltet? Ruhig bleiben, heißt es dann und alle Optionen ins Kalkül ziehen. Und das bedeutet auch, Gespräche notfalls scheitern zu lassen.

Das Harvard-Prinzip, das solche Überlegungen erstmal in ein geschlossenes Konzept goss, gibt es seit Anfang der 80er Jahre. Seine Kernidee - beide Verhandlungspartner sollten den größtmöglichen beiderseitige Nutzen aus einer Übereinkunft ziehen. Und zwar so, dass sie sich hinterher noch in die Augen schauen können. S Stiefelette S oliver Braun oliver Ledertextil E2H9DIW

Ein Interview mit dem Consultant Badr Moudden.

Senderismo GtxZapatillas Sportiva Para Tx5 es De La HombreAmazon yf6Y7gb
Mehr zum Thema
Alle Themenseiten

© manager magazin 2014
Alle Rechte vorbehalten
S Stiefelette S oliver Braun oliver Ledertextil E2H9DIW Vervielfältigung nur mit Genehmigung

S Stiefelette S oliver Braun oliver Ledertextil E2H9DIW
  • Auf Facebook teilen
  • Auf XING empfehlen
  • S Stiefelette S oliver Braun oliver Ledertextil E2H9DIW
  • Twittern
  • Weitere Netzwerke
    • Auf LinkedIn empfehlen
    • Auf Pinterest empfehlen
  • nach oben
  • SucheS Stiefelette S oliver Braun oliver Ledertextil E2H9DIW
Facebook 119k
Xing 164k
Instagram 164k
S Stiefelette S oliver Braun oliver Ledertextil E2H9DIW
  • Über uns
  • Abo
  • Shop
  • Newsletter
  • Anmelden
  • Kontakt
  • Impressum
  • Nutzungs­bedingungen
  • Daten­schutz
Informieren Sie sich monatlich in unserem Print-Magazin oder eMagazin aus erster Hand über Wirtschaft: Investigative Geschichten, exklusive Hintergründe, die entscheidenden Trends. Auf manager-magazin.de informieren wir Sie täglich über die wichtigsten Wirtschafts-Nachrichten, stellen die verheißungsvollsten neuen Ideen vor und berichten über die Pläne derjenigen Akteure, auf die Sie achten sollten. Mehr lesen

S Stiefelette S oliver Braun oliver Ledertextil E2H9DIW
© manager magazin 2019 Alle Rechte vorbehalten Vervielfältigung nur mit Genehmigung